在eBay店铺里加杠杆证券怎么弄，一张上海藏家出售的2024世界赛季冠军皮卡丘的宝可梦卡牌吸引了近百人竞拍。
这是前不久发生在卡乐公司eBay商店里的一幕。卡乐是一家专营卡牌生意的上海公司，公司创始人王旭峰对此记忆犹新，他告诉界面新闻记者：“最终成交价远远超过我的预期。”
吴轩昊是一位已“入坑”十多年的宝可梦卡牌资深玩家，他告诉界面新闻，这张卡诞生于2024年8月在美国举行的2024宝可梦世界锦标赛。只有不同组别的冠军才能获得，因此数量非常少，极具收藏价值，在圈内关注度很高。
无独有偶，界面新闻从ebay获悉，更早的2024年，上海卖家出售的一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡，在该平台拍出了超4万美元的高价。
近年来，在全球卡牌市场高速成长的背景下，eBay作为全球最大的收藏卡交易平台之一，吸引了众多中国卖家入驻。其中，来自上海的卖家在这一品类表现尤为突出，2024年实现了三位数的增长。
高速增长也让王旭峰们收益颇丰。王旭峰的公司主营宝可梦卡牌，入驻eBay不到一年GMV（编注：商品交易总额）就突破了100万美元。
在前不久召开的eBay上海招商大会上，王旭峰和其他六位年销百万美元的上海卖家，获得了该平台颁发的“新星奖”。
从出海卖家，到卡牌产业链上的发行厂商、线下店铺、IP运营方、赛事机构等，他们正在上海编织起一张覆盖全球的商业网络，从中可以一窥中国卡牌产业从上海走向世界，从边缘迈向主流的故事。
上海收藏卡卖家出海掘金
吴轩昊清楚地记得自己刚“入坑”时的情形。“那时候国内卡牌市场还没发展起来，我需要经常逛国外平台才能买到心仪的卡牌。”他表示，现在的玩家圈、交易平台等变得更加成熟，在上海无论是一级市场还是二级市场都非常活跃，有许多渠道可以进行购买，很多国外玩家反而要向中国“海淘”稀有卡牌了。
界面新闻从ebay获悉，去年上海收藏卡卖家在eBay平台的销售额激增。篮球、棒球和橄榄球等运动主题的球星卡，迪士尼、漫威等IP卡是热门品类。
此外，众多经典集换式卡牌IP针对中国市场发售的中文版卡牌也逐渐受到关注。上海卖家售出的一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元，多张航海王卡牌中文版一周年纪念卡娜美隐藏款售价超4000美元。
在成为卖家前，王旭峰也是宝可梦卡牌的粉丝。2020年，嗅到卡牌市场商机的他和朋友在上海创立了卡乐品牌，依托此前作为资深玩家的积累，开始系统地经营宝可梦卡牌业务。
卡乐店铺页面 图片来源：受访者提供
不满足于国内市场，卡乐在2024年7月正式入驻eBay。王旭峰向界面新闻透露，入驻仅7个月，店铺的GMV就突破了100万美元。在海外市场，卡牌爱好者众多，且市场相对成熟，对收藏卡有极高的热情和购买力。
同样创立于上海的Murozond（姆诺滋多）主营球星卡，2023年入驻eBay后，仅用半年时间GMV就突破了百万美元，目前已超千万美元。
Murozond公司合伙人ZT告诉界面新闻，和国内其他城市相比，上海地区有更多NBA、英超等国际赛事的粉丝，这里有很好的体育文化消费基因。此外，球星卡的世界头部厂商，如Panini、Topps等巨头的中国区总代均设在上海，本地卖家有更好的渠道获得最新热门球星卡。
在eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛看来，上海卖家的强势崛起并不让他感到意外。他对界面新闻表示，上海是跨境电商的关键枢纽，在国际物流和进出口方面有显著优势。上海同时还是潮流文化和消费的中心，在卡牌领域具有巨大的实力和潜力。因此，eBay近年来把收藏卡作为一个重要的新兴品类，期待在上海和中国培育更多头部卖家。
“魔球社”主理人周敏的身份有些特别，他运营着卡牌自媒体，同时也在海外跨境电商平台拥有自己的收藏卡店铺，是卡牌行业不折不扣的“老炮”。
收藏卡市场主要分为一级市场及二级市场。一级市场指的是发行商通过版权、授权IP等方式发行卡牌。二级市场指的是以eBay为代表的进行二次流转的交易市场。
周敏向界面新闻介绍，出海卡牌卖家面向的是二级市场，其商业模式主要有两种：一种是代客户进行卡牌的拍卖和第三方评级，收取服务费；另一种是利用自己的经验和资源，收集未来具有升值潜力或者在市场具有稀缺性的卡牌进行销售。
他以球星卡为例，其在中国相对小众，最大的消费群体都在海外。“资深卖家可以凭借自身经验判断出能够升值的收藏卡，并通过PSA（编注：卡牌行业知名评级机构）等评级、认证提升附加值，最终通过拍卖赚取溢价。”
上海是国内卡牌文化的发源地之一，早在上世纪90年代已出现了专门的球星卡商店。经过长期的发展，如今已经形成了包含卡牌厂商、线下卡展、卡牌赛事、卡牌兴趣社群在内的完整生态。在周敏看来，上海无疑是目前国内的“卡牌第一城”。
据市场研究机构Market Statsville Group预计，全球卡牌市场高速成长，将从2021年的201亿美元迅速增长到2030年的1318亿美元，年复合增长率超过26%。
而中国的卡牌行业在过去几年同样爆发式增长。中信建投的研究报告预测，到2027年，我国卡牌市场的规模有望达到351亿元，2022至2027年的年均增长率可达到25%。
行业巨头集聚，上海成为“中国卡牌之都”
在上海静安大悦城的卡游卡牌店内，来上海旅游的泰国女孩Praphapha正和朋友一起挑选着最近大热的哪吒系列卡牌。她告诉界面新闻，哪吒的电影最近正在泰国上映，很受欢迎。“听说这里有哪吒的卡牌等周边产品，我的朋友托我帮她‘代购’。”
卡游上海总部 图片来源：受访者提供
卡牌行业近年来是资本市场和消费领域的热门主题。企查查数据显示，国内现存卡牌相关企业2963家。从成立年限分布来看，超七成卡牌相关企业成立于三年内，其中成立年限在1-3年的相关企业占48.57%。
而在所有中国卡牌企业中，卡游无疑是绝对的龙头。东莞证券研究报告显示，以 2022 年商品交易总额计算，在集换式卡牌领域，卡游以 71.0%的市场份额占据全国第一位。
卡游2024年向香港证券交易所递交的招股书显示，2021年、2022年和2023年的前9个月，公司营收分别为22.98亿元、41.31亿元和19.52亿元，集换式卡牌业务贡献度为85%至96%。
卡游相关负责人对界面新闻表示，上海是全球多元文化的交汇之地和创新前沿，营商环境良好，文化消费氛围浓厚，有利于卡牌产业的集聚。此外，上海的工作环境和优势区位也利于公司及时把握市场潮流趋势，引进更多具有创造力和国际视野的行业人才。
据了解，目前上海是卡游的产品研发和运营中心，主要负责各个IP系列卡牌的开发、赛事运营及布局全国营销网络，而浙江主要负责生产和物流。卡游在自身发展的同时通过IP 生态构建、全产业链布局等，也带动了上下游企业的协同发展。
比如，在IP生态方面，卡游与 70 余个全球头部 IP 深度合作，既有奥特曼、小马宝莉等国际 IP，也有哪吒、红楼梦、三国演义、金庸等国潮 IP。通过联合开发等方式，在拓展IP商业化能力的同时反哺IP，为其带来更高热度与更强用户粘性。
产业链布局方面，卡游自建工厂实现了“研产供销” 一体化，在浙江、广东等地布局的5 个生产基地，引进行业领先设备，开发冷烫、光栅、3D 立体等印刷工艺，推动了印刷行业技术革新并带动了相关设备供应商的发展。
卡游工厂 图片来源：受访者提供
诞生于上海的“扑克第一股”姚记科技近年来也积极推进卡牌业务。姚记科技通过战略投资持有上海璐到粗企业咨询管理有限公司38.14%股份，间接持有DAKA文化和Card Hobby卡淘股权。
其中，DAKA 文化是中国首家专业化体育文化收藏卡发行商，已经签约并发行了包括足球、篮球、电子竞技等多个领域的产品。同时，DAKA 与中影集团达成合作，发行了《我和我的祖国》《我和我的家乡》等电影主题的收藏卡。卡淘则是国内专业程度较高的二手收藏卡交易平台，专注于体育类卡牌的拍卖和交易。上述两家公司也同样位于上海。
姚记科技希望整合DAKA文化的发行优势和卡淘的专业服务优势，持续扩大其在卡牌业务领域的影响力。值得一提的是，姚记科技子公司姚记潮品还成为了宝可梦卡牌的中国大陆地区代理商，为宝可梦卡牌提供渠道铺设、市场运营和赛事运营服务。
过去几年，走出中山公园地铁站，在龙之梦商场的户外LED上经常能看到巨幅的宝可梦卡牌广告。而宝可梦上海总部的办公室就位于龙之梦斜对面的来福士广场。
日本品牌宝可梦于1996年推出了集换式卡牌Pokémon Trading Card Game（以下简称PTCG），经过20多年发展，全球累计销量已经超过648亿张，是全球销量最高且世界公认的三大卡牌之一。
瞄准中国卡牌市场巨大发展潜力，宝可梦于2020年8月在上海注册成立全资子公司宝可梦（上海）玩具有限公司，为后续卡牌业务的拓展打下了基础。2022年10月，PTCG简体中文版卡牌正式发布。据悉，简中版卡牌由宝可梦卡牌日本团队和中国上海团队共同研发设计。
PTCG简体中文版发布会现场 摄影：范易成
2023年底，宝可梦卡牌年度官方赛事的收官之战在上海举行。最终吸引超过5000名选手参加，赛事规模和参与人数均刷新了当时的最高纪录。
灼识咨询报告显示，美国、中国和日本是全球主要的集换式卡牌市场。2022年按商品交易总额计，美国、中国和日本的集换式卡牌行业市场规模分别为172、122和114亿元。在2022年中国就已超越日本成为全球第二大卡牌市场。
而在人均消费方面，2022 年日本在集换式卡牌方面的人均支出为92.3元，美国的人均支出则为人民币 50.7元，分别是中国消费者支出金额8.6 元的约11倍和6倍。中国市场巨大成长潜力吸引的巨头远不止宝可梦一家。
2023年日本万代南梦宫将旗下集换式卡牌产品带到中国，航海王对战卡、数码宝贝对战卡等产品亮相。其同样把上海作为开拓中国市场的最重要城市。万代南梦宫设在上海的中国总部负责统筹航海王卡牌的整体经营与市场推广。
2023年5月，航海王卡牌线下快闪店在啦啦宝都上海金桥店开业。一年后的5月，全国首家万代卡牌游戏旗舰店在上海中山公园龙之梦开业，除了航海王，万代旗下的数码宝贝等其他IP卡牌也悉数亮相，开业当天吸引上千人排队等待购买。
玩家在航海王卡牌线下快闪店对战 摄影：范易成
根据万代南梦宫发布的财报，2024年Q2-Q4，航海王卡牌在日本国内的销售额便高达757亿日元，较上年同期的463亿日元，增加了294亿日元，增幅达63.5%，其超越了《机动战士高达》成为万代玩具业务本土销售额最高的IP。
目前，万代日本本土市场的销售额占67.7%，还是绝对的大头。但其远期计划是，包括中国市场在内的海外业务与日本国内业务销售额各占50%。
在位于上海百联ZX创趣场六楼的模玩熊卡牌店内，几乎可以找到所有国内外热门IP的卡牌。这家国内二次元头部品牌看中的正是上海的区位优势和火热的二次元经济。除了模玩熊，创趣场内的多家店铺都将卡牌作为重要的销售品类。
作为全国首个二次元垂直商业体，百联ZX创趣场2023年1月开业，仅用18个月累计客流超1500万人次，销售额超5亿元。一位业内人士向界面新闻分析称，卡牌是此类二次元主题商场的核心品类之一，参考日本的同类商业体，卡牌产品的销售额约占整体的15%-20%。
为了推动行业标准化建设、资源整合及可持续高质量发展。2023年，中国玩协桌游和卡牌专业委员会落户上海。其主要工作包括：加强行业标准化建设，构建桌游和卡牌线上、线下贸易对接平台，开展行业交流、培训，倡导企业履行社会责任等内容。该专委会的成立标志着上海成为行业规则制定和资源对接的核心枢纽。
尽管北京、广州等城市也有不少头部卡牌企业，但上海凭借国内外龙头企业集聚、完整的产业链布局、行业协会资源及国际消费中心等优势，已坐稳中国卡牌产业最发达城市的“宝座”。
下一步：从“制造”到“原创IP”
中国卡牌产业发展一片火热，除了卡游，近年还涌现出卡卡沃、集卡社、万画云游、漫游舱、闪魂等一大批新锐品牌。但全球头部卡牌现阶段还全是日本和欧美IP的天下，而中国卡牌企业正试图打破这种垄断。
泡泡马特也许是一个绝佳的样板。作为新生代最成功的中国潮玩公司，其最初也用产品的成功证明了运营海外IP的能力之后，慢慢转向了原创IP之路，如今在海外市场也持续“高歌猛进”。其背后，是中国制造业和设计行业几十年深厚的积累。
2024年上半年，泡泡玛特收入过亿的七大IP（MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO、CRYBABY、小野Hirono、Zsiga）均为独家签约/买断，或内部原创工作室PDC（Pop Design Center）设计。
这些产品的成功不光有红人带货、直播、电商、快闪等IP运营的功劳，产品本身就具有业内领先的设计及工艺，因此在全球都能收到追捧。
将目光转回中国卡牌企业，在被誉为“卡牌界泡泡玛特”的卡游身上能看到相似的打法——用设计和工艺打造口碑，大力发展原创IP。
在技术层面，卡游利用德国曼罗兰等世界顶尖印刷设备，搭配专属纸张双面印刷，自主研发冷烫、炫彩、3D等前沿技术，让卡牌呈现出极高的质感和多种光影反射效果。
在授权IP方面，除了为卡游奠定“一哥”地位的奥特曼卡牌，与孩之宝合作推出的小马宝莉卡牌也持续火爆，不光帮助卡游打开了女性市场，还让公司2024年产值创下新高。
去年10月，获得小马宝莉系列全球授权的卡游先后推出了小马宝莉英文版、日文版卡牌，这些由中国企业生产、发行的卡牌之后在日韩、东南亚等海外市场发售。在泰国的7-11便利店，消费者就可以轻松买到来自中国的卡牌。小马宝莉这个原先不温不火的IP在卡游的运营下得以二次“翻红”。
2025年春节，《哪吒之魔童闹海2》横空出世，目前总票房已突破150亿元，其周边产品同步掀起消费热潮，其中就包括联名卡牌。
由卡游推出的哪吒联名卡牌上线后在一周内就卖出超70万张，累计成交额超百万元，线下渠道也多次再现上货、抢货、断货、补货。
把时间往前推，去年，一张卡游三国IP带有画师签名的卡牌标价1200美元，刷新了该IP在海外的上架记录。在eBay上，现在已经能看到有不少消费者对三国和哪吒IP的卡牌进行评级和交易，并有一定溢价。从中能看出中国原创IP卡牌正逐渐崭露头角。
中国原创IP卡牌出现在海外二级市场 图片来源：受访者提供
然而，国际IP竞争非常激烈，中国原创IP卡牌在走向世界的过程中免不了会遇到文化差异造成的障碍。周敏对界面新闻表示，中国原创IP不能仅仅满足于自我陶醉，需要站在国际的舞台建立文化符号来提升国际影响力，从而带动卡牌这样的IP文化衍生品的影响力
卡牌行业的竞争，既看技术硬实力加杠杆证券怎么弄，更比拼文化软实力。当《黑神话：悟空》游戏征服全球玩家，当《哪吒2》电影在超40个国家和地区上映，中国原创IP卡牌能否能接过下一棒，从上海走向世界？这或许值得期待。